Strategi marketing pembiayaan KPR pada bank tabungan negara KCS padang

Abstract

NUR MUHAMMAD SHALEH. NIM 2030401090. Judul Skripsi: “STRATEGI MARKETING PEMBIAYAAN KPR PADA BANK TABUNGAN NEGARA KCS PADANG”. Program Studi Perbankan Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Mahmud Yunus Batusangkar. Tahun Akademik 2024. Permasalahan dalam skripsi ini adalah bagaimana strategi pembiayaan KPR pada PT Bank Tabungan Negara KCS Padang. Hal ini dikarenakan oleh PT. Bank Tabungan Negara KCS Padang mampu meningkatkan jumlah nasabah dalam produk pembiayaan KPR sejak produk ini ada yaitu dari tahun 2021-2023. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi marketing pembiayaan KPR dan bagimana kendala yang dihadapi marketing pembiayaan KPR di PT. Bank Tabungan Negara KCS Padang Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian lapangan (field research) dengan menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif. sumber data primer Pimpinan PT Bank Tabungan Negara KCS Padang Toni Ardiansyah dan analis Pembiayaan Wahyu Dika Ramadhan. Sumber data sekunder dari nasabah pembiayaan KPR dan dokumen bank Berdasarkan hasil penelitian strategi marketing pembiayaan KPR yang dilakukan oleh penulis di PT. Bank Tabungan Negara KCS Padang adalah product, price dan place. Product (produk) yang di tawarkan PT. Bank Tabungan Negara KCS Padang adalah untuk semua jenis perumahan mulai dari rumah subsidi dan rumah non subsidi. Price (harga) yang di tawarkan PT. Bank Tabungan Negara KCS Padang dengan memberikan kemudahan dengan membebaskan adminitrasi dan uang muka yang ditawarkan juga rendah sehingga bisa menarik minat nasabah untuk melakukan pembiayaan KPR di PT. Bank Tabungan Negara KCS Padang. Place (lokasi) perumahan yang di tawarkan sangatlah strategis, dekat dengan pusat kota sehingga lokasi ini menjadi penarik minat nasabah nuntuk melakukan pembiayaan KPR. Kendala yang di hadapi oleh PT. Bank Tabungan Negara KCS Padang terbagi menjadi dua yaitu kendala internal dan eksternal. Adapun kendala internal disebabkan oleh kurang maksimal dalam memasarkan produk, alat promosi yang terbatas. Adapun kendala eksternal yang dihadapi oleh PT Bank Tabungan Negara KCS Padang adalah kemampuan bayar nasabah yang cenderung tidak konsisten dalam pembayaran angsuran yang disebabkan oleh faktor ekonomi, Harga rumah yang cenderung naik tiap tahunnya.